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The architectural work for your sales engine. Roles and responsibilities, data-driven budgets and targets, resource planning, incentive design, and individual development. Build these five steps first. Your organisation becomes aligned and equipped for predictable success before the first sales call. Die architektonische Arbeit für Ihre Vertriebsmaschine. Rollen und Verantwortungen, datenbasierte Budgets und Ziele, Ressourcenplanung, Anreizdesign und individuelle Entwicklung. Werden diese fünf Schritte zuerst gebaut, ist die Organisation ausgerichtet und ausgerüstet, bevor der erste Verkaufsanruf erfolgt.